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O primeiro passo para escolher um corretor de imóveis para vender sua casa é simples: Fique longe de agentes que tenham um histórico de representação de vendedor e comprador na mesma transação. Aqui está o porquê… Um agente que representa ambas as partes (o que é conhecido como “ agente duplo ” ou “agente de transação”) está contratualmente obrigado aos interesses do vendedor e do comprador.

Isso torna quase impossível negociar o melhor preço para o vendedor. Mas também faz outra coisa. Ele permite que o corretor com quem você está trabalhando receba duas comissões em vez de uma (uma para representar o vendedor e outra para representar o comprador). Esta é a única razão pela qual alguns agentes de imobiliárias limitam intencionalmente a exposição de uma casa que listaram.

Assim, eles podem ganhar mais dinheiro conseguindo um comprador que não tenha um agente. Isto pode prejudicá-lo na hora de vender a sua casa porque é muito provável que o preço de venda não seja tão alto como deveria. Agora, às vezes um comprador não terá um corretor – ou um corretor pode ter um comprador interessado em sua casa. Mas você não deve vender sua casa com um corretor de imóveis que tenha uma porcentagem maior dessas vendas do que outros corretores em sua área.

Judice & Araujo Itaipava – Imóveis de Luxo
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